2025 yılının Ağustos ayında, potansiyel müşteri yönetimi platformu Callibri, inşaat ekipmanları pazarına ilişkin kendi araştırma raporunu yayımladı. Uzman değerlendirmeleri, bu sektörde hangi dijital kanalların gerçekten etkili olduğunu ortaya koyuyor.
Temel Bulgular
Bağlamsal reklamcılık, sektörde hâlâ başlıca talep kaynağı olmayı sürdürüyor ancak artan maliyetler nedeniyle etkinliği düşüyor. İnşaat ekipmanları pazarında medya enflasyonu en yüksek seviyelere ulaştı; yalnızca bir yıl içinde ortalama potansiyel müşteri edinme maliyeti %25 arttı.
SEO, taleplerin neredeyse üçte birini istikrarlı biçimde sağlıyor ve yüksek maliyetli bağlamsal reklamlara kıyasla daha avantajlı görünüyor. Ancak organik trafik, ücretli aramayı tamamen ikame edemiyor çünkü rakipler, genel arama terimleri veya siteyi daha önce ziyaret eden kullanıcılar üzerinden reklam vermeye olanak tanımıyor.
Sektörde pek çok alternatif talep kaynağı bulunuyor. Bunlar arasında ilan panoları, toplayıcı web siteleri ve kullanıcıların doğrudan hizmet aradığı harita tabanlı platformlar yer alıyor.
Potansiyel müşteri edinme maliyetinin artması, “bütçeyi bağlamsal reklama akıtmak” anlayışının artık işe yaramadığını gösteriyor. Şirketlerin her bir potansiyel müşterinin ekonomisini dikkatle izlemesi gerekiyor. Aynı zamanda büyük ilan siteleri ve pazaryerleri B2B trafiğinin %80’ine kadarını satın alarak oyunun kurallarını belirliyor. Küçük şirketler için bu durum risk oluşturuyor; profesyonel reklam yönetimi ve sağlam analiz olmadan bütçeler hızla boşa gidebilir.
“Toplayıcı web siteleri pazarı güçlü biçimde etkiliyor ve Rusya genelinde faaliyet gösteriyor. Farklı bölgelerde farklı platformlar öne çıkıyor: bazı yerlerde Drom, bazılarında Avito, bazılarında Auto.ru. Avito’nun hedefli eylem başına maliyeti yüksek ve cevapsız çağrı oranı %30’a kadar çıkabiliyor, bu da yatırım getirisini diğer kanallar arasında en düşük seviyeye indiriyor. Öte yandan bir şirket pazara yeni giriyorsa, öncelikle bu toplayıcı web sitelerinden başlaması mantıklı, çünkü giriş eşiği düşük bir kanal,” dedi Artyom Markelov, araştırmada görüşüne yer verilen Sales Engineers dijital ajansının kurucu ortağı.
Toplayıcı Web Siteleri Arasında En Fazla Talep Alanlar (Callibri verilerine göre):
Exkavator Ru — 63.277
Avito — 60.534
Yandex Haritalar — 25.950
2GIS — 21.875
Auto.ru — 16.754
“Exkavator Ru ve Avito, sektördeki en büyük talep oluşturucular. Ancak işletmeler için sadece başvuru hacmini kovalamak değil, kanalların kârlılığını çağrı takibi ve uçtan uca analizle değerlendirmek önemli. Bu şekilde, hangi potansiyel müşterilerin gerçekten müşteriye dönüştüğü net şekilde anlaşılabilir,” dedi Evgeny Gershtein, Callibri uzmanı.
Araştırmanın ana sonucu, pahalı bağlamsal reklamların artık pazarlamanın tek dayanağı olamayacağını gösteriyor. Yalnızca bu kanala güvenen şirketler, sonuç garantisi olmadan bütçelerini harcama riskiyle karşı karşıya. Sürdürülebilir büyüme için şirketlerin reklamı, SEO’yu ve alternatif platformları birleştiren kapsamlı stratejiler geliştirmesi gerekiyor.
Callibri’nin “İnşaat Ekipmanları Pazarında Potansiyel Müşteriler Nasıl Yönetiliyor: 2025 Araştırması” başlıklı raporunun tam versiyonunu inceleyin.
Ayrıca sektörel şirketlerin gerçek örneklerinden öğrenin: Exkavator Ru’da yayımlanan pazarlama odaklı makale serisini keşfedin.
Temel Bulgular
Bağlamsal reklamcılık, sektörde hâlâ başlıca talep kaynağı olmayı sürdürüyor ancak artan maliyetler nedeniyle etkinliği düşüyor. İnşaat ekipmanları pazarında medya enflasyonu en yüksek seviyelere ulaştı; yalnızca bir yıl içinde ortalama potansiyel müşteri edinme maliyeti %25 arttı.
SEO, taleplerin neredeyse üçte birini istikrarlı biçimde sağlıyor ve yüksek maliyetli bağlamsal reklamlara kıyasla daha avantajlı görünüyor. Ancak organik trafik, ücretli aramayı tamamen ikame edemiyor çünkü rakipler, genel arama terimleri veya siteyi daha önce ziyaret eden kullanıcılar üzerinden reklam vermeye olanak tanımıyor.
Sektörde pek çok alternatif talep kaynağı bulunuyor. Bunlar arasında ilan panoları, toplayıcı web siteleri ve kullanıcıların doğrudan hizmet aradığı harita tabanlı platformlar yer alıyor.
Potansiyel müşteri edinme maliyetinin artması, “bütçeyi bağlamsal reklama akıtmak” anlayışının artık işe yaramadığını gösteriyor. Şirketlerin her bir potansiyel müşterinin ekonomisini dikkatle izlemesi gerekiyor. Aynı zamanda büyük ilan siteleri ve pazaryerleri B2B trafiğinin %80’ine kadarını satın alarak oyunun kurallarını belirliyor. Küçük şirketler için bu durum risk oluşturuyor; profesyonel reklam yönetimi ve sağlam analiz olmadan bütçeler hızla boşa gidebilir.
“Toplayıcı web siteleri pazarı güçlü biçimde etkiliyor ve Rusya genelinde faaliyet gösteriyor. Farklı bölgelerde farklı platformlar öne çıkıyor: bazı yerlerde Drom, bazılarında Avito, bazılarında Auto.ru. Avito’nun hedefli eylem başına maliyeti yüksek ve cevapsız çağrı oranı %30’a kadar çıkabiliyor, bu da yatırım getirisini diğer kanallar arasında en düşük seviyeye indiriyor. Öte yandan bir şirket pazara yeni giriyorsa, öncelikle bu toplayıcı web sitelerinden başlaması mantıklı, çünkü giriş eşiği düşük bir kanal,” dedi Artyom Markelov, araştırmada görüşüne yer verilen Sales Engineers dijital ajansının kurucu ortağı.
Toplayıcı Web Siteleri Arasında En Fazla Talep Alanlar (Callibri verilerine göre):
Exkavator Ru — 63.277
Avito — 60.534
Yandex Haritalar — 25.950
2GIS — 21.875
Auto.ru — 16.754
“Exkavator Ru ve Avito, sektördeki en büyük talep oluşturucular. Ancak işletmeler için sadece başvuru hacmini kovalamak değil, kanalların kârlılığını çağrı takibi ve uçtan uca analizle değerlendirmek önemli. Bu şekilde, hangi potansiyel müşterilerin gerçekten müşteriye dönüştüğü net şekilde anlaşılabilir,” dedi Evgeny Gershtein, Callibri uzmanı.
Araştırmanın ana sonucu, pahalı bağlamsal reklamların artık pazarlamanın tek dayanağı olamayacağını gösteriyor. Yalnızca bu kanala güvenen şirketler, sonuç garantisi olmadan bütçelerini harcama riskiyle karşı karşıya. Sürdürülebilir büyüme için şirketlerin reklamı, SEO’yu ve alternatif platformları birleştiren kapsamlı stratejiler geliştirmesi gerekiyor.
Callibri’nin “İnşaat Ekipmanları Pazarında Potansiyel Müşteriler Nasıl Yönetiliyor: 2025 Araştırması” başlıklı raporunun tam versiyonunu inceleyin.
Ayrıca sektörel şirketlerin gerçek örneklerinden öğrenin: Exkavator Ru’da yayımlanan pazarlama odaklı makale serisini keşfedin.