- Лидируют сайты производителей и продавцов — 44%. Почти наравне с ними идут специализированные выставки — 40%. Далее следуют онлайн-площадки по продаже техники — 31% и поисковая реклама — 23%.
Высокая позиция выставок особенно показательна. Спецтехника — сложный и дорогостоящий продукт с длинным циклом сделки. Такие решения редко принимаются после одного рекламного контакта: покупателю важно увидеть технику вживую, сравнить модели, задать вопросы представителям бренда, обсудить сервис, запчасти, условия поставки и финансирования.
Именно поэтому выставка — не просто рекламная площадка, а важный этап продажи. Здесь первоначальный интерес превращается в предметный диалог, а личный контакт помогает сформировать доверие к производителю или поставщику.
- При этом 21% респондентов признались, что вообще не обращают внимания на рекламу в интернете. Социальные сети, мессенджеры и видеоплатформы набрали всего 8% — для B2B-рынка со сложным продуктом и длительным процессом принятия решения это вполне объяснимо.
- Главный вывод: в сегменте спецтехники одной яркой рекламной кампании недостаточно. Сайт помогает войти в поле зрения покупателя, а специализированная выставка — перейти от интереса к личному контакту и обсуждению сделки. Репутация, доступность сервиса, экспертиза продавца и возможность увидеть технику в работе по-прежнему играют решающую роль.
Все результаты исследования по ссылке.
